pour la gestion des contrats
Comment négocier des contrats pour réduire le risque financier ?
Nous négocions des contrats commerciaux afin de réduire l'exposition aux risques de l'entreprise sur des projets spécifiques. Tandis que les avocats gèrent les négociations, les professionnels de la finance se concentrent sur les aspects financiers et les ingénieurs sur les détails techniques. Les négociations contractuelles s'avèrent souvent complexes, car les négociateurs ne disposent pas des outils nécessaires pour comprendre l'interaction entre les solutions technologiques proposées et les clauses contractuelles, ce qui peut impacter les risques financiers de l'entreprise.
Des erreurs de conception peuvent entraîner des pénalités coûteuses, voire la faillite. Notre incapacité à négocier certaines clauses peut nous obliger à proposer une solution technique alternative au contrat.
Geeglee est utilisé par les dirigeants pour évaluer l'impact des choix technologiques et des contrats sur l'exposition au risque financier de l'entreprise.
3 étapes faciles
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Étape 1 : collaborez avec vos experts en utilisant une approche en silo.
Les avocats élaboreront un recueil de clauses contractuelles, présentant différentes manières de les articuler.
Les ingénieurs développeront un modèle Geeglee pour leurs systèmes techniques, intégrant des considérations sur les risques de retard et de coût, ainsi que leurs pannes,
Les professionnels de la finance élaboreront un modèle financier pour le projet afin d'évaluer le retour sur investissement.
(Ces connaissances sont déjà présentes dans leur esprit ; l’étape 1 consiste simplement à les exploiter et à les rendre accessibles à la technologie de l’intelligence humaine augmentée.)
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Étape 2 : définissez les données dans Geeglee Pattern
Chargez les données de l'étape 1 dans Geeglee et remplissez les informations manquantes
(Les données peuvent être renseignées en important ou en exportant un fichier Excel.)
Dans ce cas de démonstration, il existe de nombreux scénarios dans lesquels on pourrait perdre de l’argent, comme lorsque les barres bleues du côté du risque financier élevé sont plus hautes que celles du côté du risque faible.
Dans ce projet, notre client intègre différents clients et intègre le risque de perte de contrat dès la phase de négociation, en tenant compte des détails du contrat précédent. Cette approche est stratégique pour clarifier l'instinct du négociateur et déterminer jusqu'où il peut pousser la négociation sans compromettre l'accord. De plus, elle permet d'identifier la plateforme technologique à développer pour remporter l'appel d'offres tout en minimisant les risques financiers.
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Étape 3 : Utilisez l'application générée pour évaluer les risques financiers et prendre des décisions éclairées
Jouez n'importe quel scénario sur l'application Geeglee Intelligence générée automatiquement par Geeglee Pattern :
Choisissez l'option présentant le moins de risque financier et examinez les clauses à négocier, ainsi que la solution technologique à proposer pour le projet,
En choisissant un client et en décalant le point vers la droite (indiquant le risque le plus faible), l'application Geeglee peut identifier le modèle de négociation des clauses 1 et 2 (les deux widgets sur le) ainsi que la technologie à mettre en œuvre pour le projet (les deux widgets sur la droite).
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Si vous ne parvenez pas à un accord lors des négociations, saisissez les clauses négociées dans l'application et visualisez leur impact en temps réel sur les risques financiers. Choisissez l'option la moins risquée et déterminez si elle modifie la solution que vous devez présenter à votre client.
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Sélectionnez ici la ou les clauses imposées (C1 modèle 2 et C2 modèle 3) et visualisez en temps réel le risque financier. Remarquez le déplacement de la barre bleue vers la droite !
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Vous pouvez également définir la technologie que vous avez proposée dans une demande de propositions et évaluer les risques associés ainsi que les stratégies d’atténuation !
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Choisissez la technologie proposée et évaluez les risques financiers liés à la négociation des clauses. Dans ce cas, la clause 1 doit être négociée selon le modèle 4, tandis que la clause 2 n'a pas d'impact sur le risque (car toutes les barres bleues sont de même longueur).
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